Labubu é uma boneca pequena e Friecy, e Wansey, com os ouvidos em um coelho, tem olhos de café flutuando sobre o sorriso, alinhados com fileiras de dentes serrilhados. Uma criatura que é ostensivamente elfos pode ser fofa ou assustadora, dependendo de quem você pergunta. Mas uma coisa é clara. Tornou -se um monstro de negócios.
A boneca foi capturada na câmera junto com celebridades como Rihanna e a estrela do K-pop Lisa, e geralmente está pendurada nas tiras de uma bolsa de grife.
Sua popularidade está impulsionando o inventário de seu proprietário, a moderna varejista de brinquedos Pop Mart International, que é mais de 180% maior este ano. O Pop Mart tem um valor de mercado de mais de HK 350 bilhões (US $ 57,4 bilhões), tornando -o a terceira empresa de propriedade intelectual mais valiosa do mundo (IP), depois de apenas a Walt Disney Company e a Nintendo.
O brinquedo chegou a um marco cultural em 10 de junho. Naquela época, os números da Lovebu foram vendidos em leilões no valor de mais de 1,2 milhão de yuans (US $ 214.960), incluindo o comitê, estabelecendo um novo recorde. O leilão seguiu a venda bem -sucedida de vários itens do Love Boo, incluindo aqueles que ganharam mais de HK $ 200.000 no Hong Kong, na Sotheby, no final de maio.
Labubu foi crucial para o sucesso de Pop Mart. Essas linhas de brinquedos representam quase um quarto da receita total da empresa no ano passado. Os brinquedos desencadearam uma guerra de licitação, uma linha indisciplinada fora da loja e uma pequena controvérsia nos bancos chineses. Sua ascensão serve como um estudo de caso de como transformar um personagem que ninguém nunca ouviu falar de uma década atrás em um brinquedo obrigatório do ano.
A estratégia do Pop Mart era empregar uma mistura sensata de IPs exclusivos crescentes, criando raridade, alavancando as mídias sociais e introduzindo um pouco de jogo nas compras de produtos.
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Esse fenômeno mostra a crescente probabilidade de que a China produza giradores de dinheiro globais a partir de criações culturais. O sucesso de Labubu reflete o de Wukong, um videogame em chinês lançado em 2024, tornando-o um dos títulos mais rápidos de todos os tempos.
“Temos o prazer de anunciar que a Fan Junhao, analista -chefe da Huatai Securities, tem o prazer de anunciar que:” A ascensão do moderno IP de brinquedo da China reflete a mesma tendência que a fuga global do conteúdo de entretenimento chinês nos últimos anos.
Fazendo monstros
Lovebu foi o criador do artista de Hong Kong Kasing Kasing e, em 2015, criou uma criatura para sua série de livros The Monsters. Ele lhes deu uma história simples. Lovebu é um elfo que vive em florestas que remonta a milhões de anos, pelo menos na era dos dinossauros. Eles têm cerca de 100 pessoas, todas mulheres.
Em 2019, o artista assinou um acordo com o Pop Mart, reconhecendo a empresa o direito de criar e vender versões de brinquedos do Storybook Sprites e lançou Labubu sob a série “The Monsters”.
Assim como existem múltiplos labubu na história do pulmão, existem vários brinquedos de Labubu nas prateleiras de Pop Mart. A principal diferença entre eles é a cor, cada um ostentando um macacão de orelha de coelho em um tom diferente. Os olhos, nariz e dentes também são coloridos de maneira diferente.
Alguns lovebu são mais raros que outros. Uma versão particularmente procurada apresenta um conjunto exclusivo de macacão cinza a carvão e dentes cor de arco-íris.
O Pop Mart vende Labubu em “Cegas Cegas”, para que os compradores não saibam quais estão recebendo até que rastejam o pacote. Isso incentivará as vendas, especialmente porque ainda existem fãs fanáticos do Labubu. Não há outras opções.
Os brinquedos não foram um sucesso noturno. As bonecas foram originalmente feitas de vinil duro, mas as vendas começaram a se recuperar quando o Pop Mart começou a vendê -las em 2023, como brinquedos lindos de chaveiros e bonecas maiores.
No ano seguinte, chegou um momento de bacia quando Lisa, um membro tailandês do K-pop Girl Group Blackpink, exibiu repetidamente a coleção Labubu Plushies nas mídias sociais. As compras começaram no sudeste da Ásia.
O impacto foi imediato. A receita do Pop Mart da série “The Monsters” aumentou mais de oito vezes em 2024, representando quase um quarto (23,3%) da receita total, com base em nossos relatórios financeiros.
As vendas de luxo líder de Labubu aumentaram 1.289%. O sudeste da Ásia emergiu como o maior mercado internacional do Pop Mart, contribuindo com quase metade de sua receita total no exterior, um aumento de 5,1 bilhões de yuan para 375%.
A popularidade de Lovebu é particularmente proeminente na Tailândia. Os guardas de segurança estavam vigiando as linhas do cliente fora da loja de três andares do Pop Mart na movimentada Siam Square de Bangkok em 6 de junho. “Cerca de 500 turistas vêm todos os dias para a Lovebu, principalmente para tailandês e chineses”, disse um funcionário da loja.
Os funcionários disseram que o Labubu Plushies estava esgotado em todas as lojas de tijolo e argamassa do país.
A demanda não atendida criou um mercado cinzento para revendedores fraudulentos da Lovebu. A apenas 50 metros da loja oficial, os pequenos estoques sem nome de loja quase todos os tipos de Lovebu. Alguns custam mais do que o dobro do preço oficial de varejo.
Na loja, um cliente chinês caiu mais de 9.000 Baht (US $ 353) em Lovebu em apenas alguns minutos. Outro cliente, um turista na casa dos 50 anos, disse que não tinha escolha a não ser pagar o preço do Skulpah para proteger Lovebu por sua filha. “Não havia mais nada na loja oficial”, disse ele.
A febre de Labubu se estende além do sudeste da Ásia. Os EUA e o Reino Unido foram pegos em um frenesi depois que a estrela pop Rihanna foi descoberta pendurada em uma bolsa de grife no aeroporto de Los Angeles em fevereiro.
Dois meses depois, o lançamento dos produtos de luxuos de Labubu de terceira geração causou um relatório viral de linhas noturnas e batalhas que invadiram freneticamente entre clientes desesperados fora da loja pop Mart.
A popularidade dos brinquedos foi atingida pela indústria bancária chinesa em todos os lugares. CAIXIN descobriu que várias agências do ping do banco devem suspender as promoções que oferecem brinquedos gratuitos de labubu como recompensa por abrir novas contas após o argumento de que os presentes podem ser uma violação das regras bancárias.
As instituições financeiras do sudeste da China receberam recentemente um lembrete regulatório sobre a proibição de atrair depósitos com presentes, disse uma fonte à CAIXIN. No entanto, não está claro se esses avisos estão relacionados às promoções de Labubu.
Plano de jogo
O Pop Mart segue o modelo de negócios de três partes empregado por muitos varejistas de brinquedos chineses, combinando IP premium com o uso generalizado de mídias sociais e de varejo com jogos, disseram os fãs.
Sob o modelo, as empresas criam IPs originais ou recuperam e gerenciam propriedades existentes para garantir que seus produtos atendam aos padrões de qualidade premium, disse ele.
Com um IP forte como pedra angular, eles transformam seus produtos em uma espécie de jogo. A aleatoriedade das caixas cegas desperta discussões on -line e desejos entre os clientes, e eles querem continuar comprando para concluir a coleção. Isso também cria um mercado secundário impulsionado pela raridade, aumentando o valor do produto entre os colecionadores.
Os fãs citaram a amplificação da mídia social como o terceiro componente, dizendo que as empresas aproveitarão o apoio das celebridades e incentivarão o conteúdo gerado pelo usuário, como memes para criar tendências no apelo do mercado de massa.
Uma designer especializada em Trendy Toy IPS disse: “Lisa desempenhou um papel importante na promoção de Labubu no mainstream.
Ao contrário das figuras de vinil duras, o designer acrescenta que a linda versão do Lovebu tem uma qualidade “social” mais inerente, e as tiras adicionais facilitam a uso e a exibição das celebridades.
Como o Pop Mart, muitas empresas de brinquedos agora estão desenvolvendo suas próprias linhas de coleta “difusa” para alavancar a influência das celebridades e promover vendas.
As marcas chinesas concluíram recentemente essa abordagem, mas têm um longo histórico de sucesso para marcas globais de brinquedos como KAWS, Bearbrick e Jellycat, disseram os fãs. Ele enfatizou que esse modelo permite que os clientes se tornem mais do que apenas compradores – eles também são criadores de conteúdo.
Os fãs disseram que as empresas de brinquedos precisam evoluir além de serem fabricantes e distribuidores simples. Em vez disso, você precisa ser uma plataforma de operação de IP ou uma empresa de criação de conteúdo.
Chen Chufang, ex -especialista em IP de uma empresa de brinquedos, acredita que, para que o IP se torne popular globalmente, requer mais do que suporte de celebridades. É igualmente importante ter um varejista conhecido no exterior.
“A abertura de uma loja de brinquedos colecionáveis no exterior tem um impacto muito maior do que isso na China”, disse ele.
No final de 2024, o Popmart abriu 130 lojas no exterior, a maioria das quais estava localizada em locais de destaque, como a Oxford Street de Londres e o Museu Louvre de Paris, tornando -se a primeira marca de brinquedos chineses a se inscrever em um museu icônico.
Chen disse: “Anteriormente, os derivados de IP no exterior eram caros. No entanto, agora as empresas chinesas alcançam clientes no exterior com preços relativamente razoáveis e novidade de caixa cega enquanto colocam suas lojas em seus distritos comerciais locais. CAIXIN GLOBAL
